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您當前的位置: 服裝管理(li)軟件(jian)> 關于我們 > 服裝品fang)譜囈jin)Z世代(dai),紫日軟件(jian)帶你玩(wan)轉(zhuan)二次(ci)元寵兒“盲盒”營銷
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    “一(yi)入盲盒深(shen)似海,從此錢(qian)包是(shi)路人”

    要問年(nian)輕人,當下(xia)最讓人“上頭(tou)”的流行單品是(shi)什(shi)麼?盲盒絕對是(shi)其中之一(yi)。

    所謂“盲盒”,就是(shi)一(yi)個“看不(bu)見(jian)的盒子”,但里面(mian)隨機裝的是(shi)動漫、影視作品的周邊,或(huo)者設計師單獨設計出來的玩(wan)偶。在購買前,消費者也(ye)不(bu)知道自己hang) 櫓心(xin)囊(nan)yi)款,正是(shi)這(zhe)種隨機化(hua)的體(ti)驗,讓用戶欲罷不(bu)能,成為當下(xia)熱門的營銷方法之一(yi)。

    盲盒現象,其實(shi)是(shi)一(yi)種“驚(jing)喜經濟(ji)”,是(shi)消費和娛樂結合起來的產物。它打破了線上xi)呦xia)的界(jie)線,觸達(da)到更多(duo)場景(jing),以(yi)體(ti)驗式消費沉澱(dian)用戶軌跡(ji),延續消費情緒,能夠大(da)大(da)刺激用戶的復(fu)購率。

    國(guo)內(na)盲盒產業的最大(da)“推手”之一(yi)泡泡瑪特(POPMART)2018年(nian)中報顯示,該企(qi)業2018年(nian)上半年(nian)實(shi)現營收1.61億元,同比增長(chang)155.98%,淨利潤2,188.04萬元,同比增長(chang)1970.44%。

    在抖音平台(tai),盲盒相(xiang)關的視頻播放(fang)量甚至超過(guo)了12億次(ci),有網友表示︰“雖然買不(bu)起,但是(shi)我看得起啊。”觀(guan)看視頻也(ye)能收獲抽盲盒的驚(jing)喜感。

    盲盒xing) shi)麼會如此火(huo)爆?

    我們拿前段時間火(huo)爆刷屏的旺仔“民族罐”來舉個栗子︰

    在一(yi)個盲盒中有四罐隨機民族牛奶,能夠一(yi)口氣集齊56個民族的“歐(ou)皇”幾乎是(shi)不(bu)存在的。用戶想(xiang)要集齊全部的唯一(yi)辦法,就是(shi)買買買。這(zhe)也(ye)引發了網友吐槽︰“這(zhe)波營銷手法簡直是(shi)要‘逼死’強迫(po)癥的節(jie)奏”。

    “氪(ke)金族千(qian)千(qian)萬,收藏癖佔一(yi)半”,盲盒營銷就是(shi)利用用戶的收集癖、驚(jing)喜感、和賭運(yun)氣,讓用戶產生一(yi)種“上頭(tou)”的感覺,從進(jin)而(er)刺激用戶進(jin)行多(duo)次(ci)傳播;另(ling)外,盲盒的限售、與不(bu)斷疊加(jia)的新品,又是(shi)一(yi)個讓用戶對品fang)瓶燜鳧 xi)引力的營銷手段,于是(shi)就有了“一(yi)時盲盒一(yi)時爽(shuang),一(yi)直盲盒一(yi)直爽(shuang)”的現象。

    盲盒的隨機性、潮流性和新一(yi)代(dai)消費者購物的悅(yue)己性,催生了“驚(jing)喜經濟(ji)”的快速發展。紫日軟件(jian)認為服飾零售品fang)僕tong)過(guo)以(yi)下(xia)幾方面(mian)把握住“驚(jing)喜經濟(ji)”所帶來的機會︰

    結合用戶群體(ti)喜好,個性化(hua)定制(zhi)內(na)容

    Z世代(dai)作為新一(yi)代(dai)消費主力軍,有著“我就是(shi)我,不(bu)一(yi)樣的煙(yan)火(huo)”的個性化(hua)需求(qiu),總是(shi)希望(wang)根(gen)據自己的獨特需求(qiu)去購買產品。

    選擇細(xi)分(fen)市場顯然成了品fang)樸 舷顏 棖qiu)的新舉措,根(gen)據不(bu)同的受眾群體(ti),結合他(ta)們的個性化(hua)喜好定制(zhi)盲盒xin)諶藎 拍芄桓桿俚玫較顏叩南舶  聰選/span>

    強化(hua)品fang)品牛 蛟P流量池

    盲盒里通(tong)常(chang)裝有動漫、影視、游戲等領域的IP內(na)容中的角色,也(ye)有品fang)屏 仙杓剖ψzhuan)門為盲盒產品線設計的潮玩(wan),帶有情懷、潮流、藝術屬性且兼具(ju)“萌qu)薄翱帷薄懊饋薄壩腥?鋇奶氐悖 莧菀yi)受到追求(qiu)個性化(hua)的Z世代(dai)喜愛。

    今年(nian)“鵝廠”21周歲生日之際,也(ye)圍繞企(qi)鵝這(zhe)個IP推出了「鼠(shu)年(nian)潮玩(wan)」,並加(jia)入盲盒的玩(wan)法,引發了一(yi)波討論熱潮。同樣的,品fang)瓶梢yi)對yue)?脅方jin)行IP化(hua)運(yun)作,打造出屬于品fang)譜約旱拿?斜biao)簽,讓品fang)菩xing)象以(yi)大(da)眾喜聞樂見(jian)的方式進(jin)行傳播、根(gen)植于受眾心(xin)中,打造屬于品fang)頻P流量池。

    線上線下(xia)有效結合,社群傳播讓盲盒出圈

    紫日軟件(jian)研究(jiu)發現︰隨著新零售時代(dai)的發展,消費者不(bu)再滿足于傳統的線上網店與線下(xia)零售的體(ti)驗,而(er)是(shi)尋求(qiu)以(yi)更沉浸式的體(ti)驗了解品fang)坪筒貳span style="font-size: 16px; font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">品fang)撇bu)妨通(tong)過(guo)打通(tong)線上線下(xia),進(jin)行有效結合來滿足消費者需求(qiu),提升銷售轉(zhuan)化(hua)率。

    在商(shang)場開設放(fang)著巨大(da)玩(wan)具(ju)「招牌」的門店或(huo)智能貨櫃,線上打造抽盲盒小程序、APP等方式,為消費者提供更加(jia)便捷、有趣的消費yan)逖椋煌tong)過(guo)官(guan)方公眾號和APP等線上渠(qu)道定期組織(zhi)主題活動,吸(xi)引玩(wan)具(ju)設計師的粉絲、資深(shen)「娃友」和普(pu)通(tong)消費者自發制(zhi)造社群話(hua)題進(jin)行傳播,不(bu)斷觸達(da)到娃圈外的消費者。

    總的來說,盲盒營銷主打的就是(shi)人的收集癖和驚(jing)喜感,從而(er)能讓用戶產生一(yi)種“上癮”的感覺,而(er)當用戶收集完成之後(hou),還(huai)能刺激用戶轉(zhuan)發社交網絡,從而(er)形(xing)成二次(ci)及(ji)多(duo)次(ci)傳播。希望(wang)今天的分(fen)享能夠給(gei)我們的品fang)拼蔥碌撓 較蠐 悸貳/span>

    *部分(fen)圖片來自網絡 侵刪

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